Chef des Ventes GMS (H/F) CDI

Notre client :

L’HUILERIE CAUVIN (54 collaborateurs – 36M€ de CA) est une PME agro-alimentaire basée à Nîmes (30) spécialiste des huiles alimentaires. Cette entreprise en forte croissance, propose la plus large gamme du marché et distribue ses différentes références sur 3 secteurs : vente en GMS, aux industries agro-alimentaires et industries de la cosmétique.

Afin d’accompagner son fort développement, l’HUILERIE CAUVIN recherche son CHEF DES VENTES GMS F/H pour couvrir la moitié Nord de la France et manager l’équipe terrain.

Votre mission :

F/H. Rattaché à la Directrice Commerciale GMS basée au siège social à Nîmes (30), vous assurez le développement des ventes de votre territoire (moitié Nord de la France) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des budgets alloués. Vous dirigez, animez et motivez votre équipe de vente composée de 9 commerciaux. Vous menez les négociations régionales et gérez toutes les 12 Centrales présentes sur votre territoire géographique.

Vos principales missions :

Commerciales :

– Vous vous assurez de la bonne mise en œuvre des accords nationaux au niveau régional ;

– Vous négociez auprès des Centrales Régionales ;

– Vous définissez et optimisez l’assortiment régional ;

– Vous élaborez le planning promotionnel régional ;

– Vous veillez aux prix de vente pratiqués ;

– Vous identifiez les leviers merchandising ;

– Vous assurez la réalisation du plan d’affaires construit avec la Direction Commerciale GMS ;

– Vous fixez et pilotez les indicateurs de performances (Volume, CA et Marges) et mettez en place les actions correctives ;

– Vous entretenez des relations stratégiques avec les Centrales Régionales et les VIP de votre zone ;

– Vous organisez et/ou participez aux salons clients ;

– Vous participez à l’établissement du prévisionnel de vente (Volume et CA par article).

Animation des équipes :

– Vous animez et pilotez votre force de vente régionale (9 commerciaux) ;

– Vous accompagnez les équipes sur le terrain dans le déploiement de la politique commerciale ;

– Vous êtes le relais siège des équipes sur le terrain ;

– Vous assurez des accompagnements réguliers avec chaque membre de votre équipe ;

– Vous participez aux réunions commerciales régulières au siège de l’entreprise à Nîmes.

Votre profil :

F/H. Issu d’une formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le secteur de la vente en GMS, ainsi qu’une première approche du management.

Vous avez le sens du contact, de véritables capacités d’analyse et de négociation et une réelle ténacité.

Autonome et doté d’un réel leadership, vous savez fédérer une équipe et faire passer les bons messages.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils merchandising terrain.

Vous avez une parfaite maîtrise du Pack Office.

Votre package de rémunération sera composé d’un fixe de 35K€ (sur 12 mois) + 10K€ variable + Prime d’intéressement + Voiture de fonction (Type Peugeot 2008).