Commercial terrain BtoB – Profil chasseur (H/F) CDI

Notre client

Depuis plus de 70 ans, le groupe FRAIKIN est le leader européen sur le marché de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux en courte, moyenne et longue durée. Avec un réseau de 130 agences en France, FRAIKIN prend en charge dans ses ateliers intégrés l’ensemble des services liés à l’utilisation des véhicules, et décharge ainsi ses clients de toutes contraintes et de tous risques.

Le groupe rassemble près de 3 000 collaborateurs, pratiquant le culte de l’excellence et ayant à cœur de garantir une qualité de service optimale autour du plus grand réseau dédié et intégré comprenant 180 agences dans 16 pays.

Poste

Sous la responsabilité du Directeur de l’agence de Rouen, vous serez chargé de la commercialisation de prestations de services (Location de Véhicules Utilitaires et Poids Lourds + services associés) en courte et moyenne durée auprès d’une clientèle BtoB composée d’Artisans, TPE et PME sur le secteur géographique de la Seine-Maritime (76).

Missions principales :

–       Assurer le développement commercial (chasse / conquête terrain) :

o   Prospecter physiquement et téléphoniquement de nouveaux prospects (40 à 50 visites/semaine) ;

o   Mener le processus de découverte des besoins en respectant la méthodologie commerciale ;

o   Elaborer les offres commerciales ;

o   Assurer la remise d’offre et la signature du contrat.

–       Organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés :

o   Préparation du plan commercial, définition des objectifs ;

o   Qualification du fichier commercial, mise à jour en temps réel ;

o   Information permanente des disponibilités du parc de l’agence ;

o   Analyse du secteur (approche économique / concurrence).

–       Assurer le reporting de votre activité  et transmettre des informations de nature à favoriser la concrétisation d’affaires sur des produits autres que ceux dont vous avez la charge.

Profil

H/F. Issu d’une formation commerciale Bac à Bac+3 et justifiant d’une première expérience dans la vente de services en BtoB ou BtoC (1er CDI ou formation en alternance appréciée), vous possédez un sens commercial très aiguisé, une bonne aisance à l’oral ainsi qu’un esprit d’équipe prononcé et un véritable tempérament de chasseur.

Rigoureux, curieux, proactif et fonceur, votre pugnacité, votre sens du service et du client seront la clé de votre réussite et de votre évolution au sein du groupe.

Package de rémunération : 24K€ fixe + variable non plafonné (indexé sur % du CA, marge et volume) + voiture de fonction + avantages d’un grand groupe.