Responsable Développement Commercial GMS / Category Manager (H/F) CDI

Notre Client :

UMANUM cabinet de conseil en recrutement de Cadres et Dirigeants recrute pour le compte de son client :

L’Huilerie CAUVIN (40 collaborateurs – 30M€ de CA) est une PME agroalimentaire spécialiste des huiles alimentaires. Cette entreprise en forte croissance propose la plus large gamme du marché et distribue ses différentes références sur 3 canaux : GMS, industries agroalimentaires et industries cosmétiques.

Afin d’accompagner son fort développement, la société CAUVIN recherche son Responsable Développement Commercial GMS / Category Manager F/H.

Descriptif du poste

Raison d’être du poste : Mettre en place une démarche catégorielle et assurer le soutien à la gestion et au développement des Grands Comptes. Vous assurez à la fois le poste de Responsable Commercial GMS en charge des négociations nationales auprès de certaines enseignes mais aussi celui de Category Manager, plus orienté Marketing, analyses marchés, panels et prospective. 

Objectifs principaux :

– Elargir la présence auprès des enseignes pour optimiser les ventes (Volume, CA, rentabilité) d’une gamme de produits par l’élaboration d’une stratégie destinée à créer de la préférence Point De Vente ;

– Avoir une connaissance marché, basée sur des panels, de l’analyse, de la veille concurrentielle ;

– Adapter les discours et les analyses au marché de la MDD ;

– Sortir de la négociation principalement basée sur le prix ;

– Gagner en connaissance Enseigne pour devenir un expert du marché dans l’Enseigne et être ainsi plus réactif.

Principales missions :

– Développer le chiffre d’affaires et assurer le suivi d’une partie de la clientèle ;

– Définir les objectifs et suivi de tableaux de bord pour piloter l’activité ;

– Bâtir les revues de marché et innovations adaptées à chaque enseigne ;

– Elaborer la politique merchandising et la vendre aux enseignes ;

– Optimiser les 4 P (Assortiment/prix/promotion/merchandising) ;

– Création d’outils d’aide à la vente pour la Force de Vente ;

– Participer à la mise en marché des nouveautés (prévisions des ventes, tarif, merchandising, argumentaires, etc.

Profil recherché :

– F/H. Formation Bac+4/5

– Excellente connaissance de la GMS (alimentaire et idéalement épicerie)

– Qualités d’analyse et esprit de synthèse

– Force de conviction et de négociation

– Capacités d’adaptation et polyvalence

– Bon relationnel et esprit d’équipe

Merci de transmettre votre CV à cv@umanum.com