Salaire : combien gagnent les cadres commerciaux ?

Près de la moitié des entreprises déclarent vouloir embaucher des cadres commerciaux, de loin la fonction la plus convoitée.

Avec une croissance de 1,4 % de son PIB, la France devrait faire mieux que les autres pays de la zone euro. Ce n’est pas élevé mais la tendance est positive. Une progression qui profitera aux entreprises qui chercheront à prendre des parts de marché. Selon Pôle emploi, les employeurs restent d’ailleurs confiants et anticipent près de 2,7 millions d’embauches en 2019, en hausse de 14,8 % par rapport à l’année précédente. Cela correspond à 350 000 projets de recrutements supplémentaires, selon l’enquête les « Besoins en main d’oeuvre des entreprises ». Autre bonne nouvelle : 45 % de ces emplois seront pourvus en CDI et 20 % en CDD de plus de six mois.

Tous les secteurs et toutes les régions sont concernés par ces intentions d’embauche et plus particulièrement les secteurs de l’agriculture, de l’industrie et du commerce. C’est ce dernier qui nous intéresse aujourd’hui. Un secteur clé pour les entreprises, car sans croissance des effectifs commerciaux, pas de croissance de revenu… Les profils de cadres commerciaux sont convoités par 46 % des entreprises selon une enquête PageGroup. Mais pour les attirer, il faudra mettre les gros moyens, prévient le cabinet. « La fidélité d’un collaborateur ne se limite pas à son package salarial mais bien à un ensemble de paramètres qui favorisent son épanouissement dans l’entreprise tels que le bien-être, la flexibilité, l’accompagnement, le management, la formation, les valeurs de l’entreprise, etc. ». Alors qu’il manque quelque 200 000 commerciaux en France, plus que jamais, pour les entreprises l’enjeu est d’attirer et de fidéliser les talents. Zoom sur trois fonctions commerciales qui recrutent.

Ingénieur commercial

C’est le profil le plus recherché par les entreprises. Ce collaborateur allie habileté pour la prospection, l’ouverture de comptes et a une aisance naturelle dans l’utilisation du social selling et la data. Un dernier point important chez ces collaborateurs pour savoir identifier les bonnes cibles de clients. Mais, comme l’humain est au coeur de la réussite de ces profils, les entreprises vont avant tout miser sur leurs softskills pour les recruter. Salaire : entre 45 et 70K€ brut annuels après 5 à 15 ans d’ancienneté.

Ingénieur d’affaires IT

Avec la transformation digitale, les entreprises ont besoin de commerciaux qui pourront accompagner leurs clients dans ces projets. L’ingénieur d’affaires doit savoir vendre une offre de solutions clés en main innovantes. Extrêmement recherchés, ces profils auront la main pour négocier avec leur futur employeur. Salaire : entre 75 et 100K€ après 5 à 15 ans d’expérience.

Compte clé GMS

Le secteur de la distribution est en pleine mutation. Alliances et concentrations complexifient et diversifient fortement le rôle des Key Account Managers. Leurs responsabilités se portent essentiellement sur le développement des ventes. Pour ce faire, ils misent sur l’innovation merchandising, catégorielle et promotionnelle comme levier de rentabilité. Sans oublier le digital qui prend une part de plus en plus importante dans la création de valeur. Salaire : 50 à 57K€ pour 5 à 15 ans d’ancienneté.

Source Cadréo – Avril 2019

Florent LAIK